İzmir’in lüksleri onun elinde

Nihan Yarkent İnce  - Gayrimenkul, özellikle de lüks konut, doğru yerde ve doğru zamanda yapıldığında uzun vadeli ve istikrarlı bir yatırım aracına dönüşüyor. İzmir ise bu anlamda son yıllarda sadece Türkiye’nin değil, uluslararası yatırımcıların da dikkatini çeken bir merkez haline geldi. Denize yakınlığı, yaşam standartları, iklimi ve sosyo-kültürel yapısıyla lüks konut segmentinde ciddi bir hareketlilik yaşanıyor.

Ancak yüksek tutarlı bu yatırımlarda, alım kararını şekillendiren en önemli unsur doğru danışmanlık. Lokasyon seçimi, hukuki süreçler, değer artış potansiyeli ve yaşam kalitesini bir arada değerlendirebilen bir bakış açısı yatırımcının riskini azaltırken kazancını da artırıyor. Coldwell Banker Storm’un deneyimli lüks konut uzmanı ve yatırım danışmanı Selay Güzelsoy, İzmir’de lüks konut yatırımına yön veren isimlerden biri. Yatırımcıların sık yaptığı hatalardan, artan taleplere ve lüks konutları cazip kılan dinamiklere kadar birçok konuyu paylaştı.

• Sizi kısaca tanıyabilir miyiz? Gayrimenkul sektörüne girişiniz nasıl oldu?

Uzun yıllar farklı sektörlerde kurumsal şirketlerde çalıştıktan sonra, 2016 yılında uluslararası Kuveyt ortaklı inşaat firmasında satış ve pazarlama müdürü olarak görev aldım. Bu deneyim, gayrimenkul sektörüne olan ilgimi daha da pekiştirdi. İnsanlarla kurduğum bağları daha anlamlı bir zemine taşımak istedim. Gayrimenkul sektörü, hayatın en somut kararlarından birinde insanlara güven duygusuyla rehberlik etme fırsatı sunuyor. Coldwell Banker Storm çatısı altında, özellikle lüks konut segmentinde uzmanlaştım. Yaşadığım bölge sebebiyle bu alana yönelmem de çok doğal gelişti. Bugün İzmir’de, özellikle Narlıdere, Güzelbahçe ve Urla hattında üst segment konut alıcılarının güvendiği bir danışman olarak hizmet veriyorum.

• Neden özellikle lüks konut alanına yöneldiniz?

Lüks konut, sadece metrekare değil; yaşam kalitesi, konfor ve detay demektir. Ben de detaylara önem veren, beklentileri doğru analiz eden biri olduğum için bu alanda daha fazla fark yaratabileceğime inandım. Müşterilerimle güvene dayalı bir ilişki kurmak, onların hayatına dokunan konutlara aracılık etmek benim için büyük bir motivasyon.

• Bu noktada, lüks konut kavramı sizin için ne ifade ediyor?

Lüks, sadece fiyatla tanımlanabilecek bir kavram değil. Lokasyon, mimari kalite, malzeme seçimi, manzara, güvenlik sistemleri, akıllı ev teknolojileri ve hatta sosyal çevre gibi birçok kriterin bir araya gelmesiyle oluşan bir bütün. Aslında lüks, bir hayat standardı ve kişisel konforun yansımasıdır.

• Lüks konut arayanların en çok talep ettiği özellikler neler?

Geniş metrekareli yaşam alanları, yüksek tavanlar, ferah teraslar, manzara, özel peyzajlı bahçeler, akıllı ev sistemleri, ileri düzey güvenlik donanımları ve sosyal donatı alanları öne çıkıyor. Aynı zamanda mahremiyet ve kişiye özel yaşam alanları beklentilerin merkezinde yer alıyor. Enerji verimliliği ve sürdürülebilirlik gibi unsurlar da artık lüks beklentiler arasında.

• Lokasyon lüks konut seçiminde ne kadar belirleyici?

Lokasyon her şeydir. İzmir’de Güzelbahçe, Urla, Çeşme gibi bölgeler hem yaşam hem de yatırım açısından büyük potansiyele sahip. Özellikle hem şehre yakın hem de izole, sessiz ve doğayla iç içe yaşam arayanlar için bu bölgeler ciddi bir tercih sebebi. Sessizlik, denize yakınlık, ulaşım kolaylığı ve sosyal çevre gibi unsurlar lüks konut alıcılarının kararında belirleyici oluyor.

• Lüks konut yatırım için mi, oturum için mi tercih ediliyor?

İkisi de. Yatırımcılar değer artışı potansiyeli yüksek bölgeleri tercih ederken, aileler huzurlu ve prestijli bir yaşam alanı arıyor. Ancak ortak nokta: Her iki kesim de danışmanlığın güvenilir ellerde olmasını önemsiyor. Biz aynı zamanda finansal okuryazarlık perspektifiyle de yatırımcılarımıza rehberlik ediyoruz. Karar süreçlerinde sadece bugünü değil, gelecekteki olası senaryoları da değerlendiriyoruz.

• Lüks konut alımında yapılan en büyük hatalar neler?

Sadece görselliğe aldanmak, hukuki süreçleri atlamak ve piyasa analizine kulak vermeden alım yapmak. Oysa profesyonel bir danışman, sadece ev göstermez; sizi olası risklerden korur, doğru zamanda doğru kararı almanızı sağlar.

• Siz bu noktada nasıl bir fark sunuyorsunuz?

Benim için her müşteri özel bir yolculuktur. Sadece bir portföy sunmam; onların beklentilerini, yaşam tarzlarını, gelecek planlarını öğrenerek en doğru seçeneği öneririm. İşin içinde şeffaflık, analiz ve güven varsa, başarı kendiliğinden gelir.

• Coldwell Banker Storm’un bu süreçte size nasıl bir katkısı oluyor?

Uluslararası bir markanın gücüyle yerel uzmanlığı birleştiriyoruz. Storm ofisi olarak güçlü bir ekip, yaygın bir ağ yapısı ve kurumsal bir altyapıya sahibiz. Hem teknolojik altyapımız hem de müşteri ilişkileri yönetimimizle fark yaratıyoruz.

Yurt dışından alıcıları çekiyor

• Satış süreci nasıl ilerliyor?

Çok daha kişisel, çok daha detaylı. Sadece alıcıyla değil, çoğu zaman mimar, iç mimar, hukukçu, yatırım danışmanı gibi farklı profesyonellerle birlikte çalışıyorum. Her taşınmazın bir hikayesi var; ben bu hikâyeyi müşterime en doğru şekilde anlatmayı öncelik sayıyorum.

• İzmir, lüks konut açısından nasıl bir gelecek vaat ediyor?

İzmir sadece Türkiye’nin değil, Avrupa’nın da radarına girmiş durumda. Doğası, iklimi, gastronomisi ve yaşam tarzıyla özellikle İstanbul ve yurt dışından alıcıları çekiyor. Özellikle yarımada bölgesi, kaliteli göç alıyor ve bu da lüks konut pazarında sürekliliği beraberinde getiriyor. Ayrıca İzmir’in güvenli bir şehir olması da tercih edilmesinde önemli bir faktör.

Fark yaratan bir yaşam deneyimi

• Sizce lüks konut sahibi olmak bir prestij mi, ihtiyaç mı?

Her ikisi de. Prestij unsuru elbette var ama lüks aynı zamanda yaşam kalitesini artıran bir ihtiyaç. Özellikle pandemi sonrası, insanlar daha ferah, doğayla iç içe, güvenli ve teknolojik yaşam alanlarına yöneldi. Bu da lüks konutların önemini artırdı.

• Bir konutu lüks yapan en önemli detay nedir?

Sadelik içinde zekice düşünülmüş detaylar. Lüks bazen bir manzara, bazen gürültüden izole edilmiş bir balkon olabilir. Herkes için tanımı farklı ama temelinde konfor, mahremiyet ve fark yaratan bir yaşam deneyimi var.

• Müşterileriniz sizinle neden uzun süreli çalışmak istiyor?

Çünkü sadece bir satış değil, bir güven ilişkisi kuruyorum. Sonrasında evin tadilatı, kiraya verilmesi, değerlenmesi, ikinci yatırım gibi konularda da onların yanındayım. Benimle çalışanlar, gayrimenkul danışmanı değil, hayatlarına eşlik eden bir profesyonel kazanıyor.

• Son olarak, lüks konut arayanlara ne tavsiye edersiniz?

Öncelikle ne aradıklarını netleştirsinler. Ardından mutlaka bu alanda uzman ve tecrübeli bir danışmanla çalışsınlar. Lüks bir yaşam, doğru başlangıçlarla mümkün.